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德瑞智能
光伏板清洗工具市場現(xiàn)狀
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作者：鄭州德瑞智能科技有限公司
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發(fā)布時間 ：2018-07-11
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太陽能光伏板是光伏電池片的載體，光伏板質量的好壞直接決定了光伏電池片轉換效率的高低。太陽能光伏板在經(jīng)過切片、倒角、研磨、拋光等幾道工序后，表面不可避免地會受到不同程度的污染，因此，需要對太陽能光伏板進行清洗，以去除其表面的一些顆粒、金屬離子以及有機物。但太陽能光伏板清洗的好壞在一定程度上會影響光伏板的質量，處理不當會損害光伏板的穩(wěn)定性與可靠性，甚至使得整個產(chǎn)品報廢。由于太陽能光伏板在進入每道工藝之前表面都必須是潔凈的，所以需經(jīng)過多次重復清洗，使得光伏板的清洗工作成為一個繁瑣的問題，為此受到國內(nèi)外研究機構及企業(yè)的重視。這是一個光伏行業(yè)不容忽視的工序。
清洗方法多種，超聲波清洗法領銜
太陽能光伏板生產(chǎn)線因單、多晶的不同而分為兩條生產(chǎn)線：單晶光伏板的生產(chǎn)設備包括單晶爐、切斷機、滾圓切方機、多線切割機、清洗機等；多晶光伏板的生產(chǎn)設備包括多晶鑄錠爐、切方機、去頭尾機、多線切割機、脫膠、光伏板插入、清洗機等。但無論哪種生產(chǎn)線都需要用到清洗工具，這是其必不可少的一個環(huán)節(jié)，因此光伏板清洗工具有一個固定的市場，吸引了諸多企業(yè)的進入。
很多企業(yè)開發(fā)并生產(chǎn)光伏板清洗工具，所以目前市面上有多種用于太陽能光伏板清洗的工藝，比如超聲清洗法、RCA標準清洗、兆聲清洗法、高壓噴射法、離心噴射法、等離子清洗、氣相清洗、激光束清洗等等，形成了百花齊放的勢態(tài)。使用何種清洗工藝方法，需要根據(jù)不同客戶不同光伏板上的表面狀態(tài)、潔凈度、污染情況等進行選擇。據(jù)業(yè)內(nèi)反饋，在眾多的清洗方法中，使用較多的是超聲波清洗法與RCA標準清洗法。
RCA清洗法主要用于清除光伏板表面的有機表面膜、粒子和金屬污染物。在RCA清洗工藝中涉及到兩組化學試劑，一般分兩個步驟將兩組化學試劑通過固定比例調成酸性液進行清洗。提到化學試劑，據(jù)很多清洗工具制造商反應，化學試劑即清洗溶劑是當前光伏光伏板清洗工具的技術壁壘之一。因為試劑不同，各家所用的RCA清洗法也不相同，比如一些清洗步驟的增加或減少等，但無論是傳統(tǒng)RCA清洗法還是經(jīng)過改良后的RCA清洗法，對去除光伏板表面的大部分污染物還是有效的。雖然RCA清洗方法不錯但也存在弊端，如在生產(chǎn)過程中需要消耗大量液體化學品與超純水，加大了光伏板的粗糙度等。
經(jīng)過行業(yè)人士對太陽能光伏板清洗方法的探索，超聲波清洗的優(yōu)點逐漸顯現(xiàn)出來，它在切磨后除去大粒子方面操作簡單，清洗效果好。全自動單/多晶光伏板超聲波清洗機一般由2個市水超聲波清洗（帶拋動）、2個堿性洗劑超聲波清洗槽、3個RO水超聲波溢流漂洗槽等7個槽體組成，附多個超聲波系統(tǒng)、加熱過濾循環(huán)系統(tǒng)、拋動系統(tǒng)、機械手系統(tǒng)、排風系統(tǒng)、控制系統(tǒng)等輔助裝置。超聲波清洗法也有弊端，即隨著粒子尺寸的減小清洗效果也在下降，同時由于聲能的作用，對光伏板也存在潛在損傷。
此外，還有兆聲清洗法、氣相干洗等，隨著各種清洗方法的不斷改進與綜合使用，發(fā)展至今光伏板清洗已不再是一個單一步驟，而是一個系統(tǒng)工程。未來清洗工具將向綜合化、集成化與全自動化方向發(fā)展，這就需要清洗工具制造商們加大研發(fā)力度，不僅僅是制造出設備，從某種程度上說，還需根據(jù)各家光伏板企業(yè)的具體情況提供不同清洗方案，幫客戶最大限度地減少損失降低成本，同時減少清洗工具本身所產(chǎn)生的污染問題，避免再次污染。
太陽能光伏板清洗工具市場現(xiàn)狀
國內(nèi)目前已有超過上百家從事光伏裝備研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)，主要以光伏板加工、電池片制造、組件生產(chǎn)和輔助設備制造為主，廠家多分布在華東、華北和華南地區(qū)。我國光伏板清洗工具市場的分布，也呈現(xiàn)出一定的地域性，這與清洗工具廠商所服務的主要對象及光伏板電池組件企業(yè)的分布情況有關，僅華東長三角地區(qū)光伏板的消耗掉就占到全國總需求量的一半，其次則為華南、華北、西北、東北等地區(qū)。如同百花齊放的清洗工具一樣，光伏板清洗工具企業(yè)也同樣如此，并呈現(xiàn)出自己的特色。
1．民營實力派品牌顯山露水
深圳市捷佳創(chuàng)精密設備有限公司，是一家從事光伏及綠色能源產(chǎn)業(yè)專用設備的制造商，其產(chǎn)品從宏觀上涵蓋了原生多晶硅料生產(chǎn)設備、光伏板加工設備、晶體硅電池生產(chǎn)設備等，具體包括全自動硅芯/硅棒清洗工具、全自動硅料清洗工具、全自動光伏板清洗工具、全自動單晶制絨酸洗綜合設備、多晶鏈式制絨設備、濕法刻蝕設備、等離子體刻蝕機、PECVD、非晶硅玻璃基片清洗工具等。
與很多光伏企業(yè)一樣，捷佳創(chuàng)成立的時間并不長，但在業(yè)內(nèi)形成了一定的口碑與知名度，特別是在清洗工具市場中占有率頗高。據(jù)了解，該公司市場觸角延伸得較廣，像賽維LDK、東莞南玻、晶澳太陽能、英利等一些知名廠商均為其重要客戶。業(yè)內(nèi)光伏板企業(yè)對捷佳創(chuàng)產(chǎn)品的印象是：“捷佳創(chuàng)公司產(chǎn)品價格便宜、運行穩(wěn)定，性價比不錯，就是外觀上看起來沒有國外設備精致。”
為確保產(chǎn)品的實用性以及保持市場的領先地位，捷佳創(chuàng)在技術研發(fā)上下了一定的功夫，僅在產(chǎn)品設計上已申請專利數(shù)十余項，涉及光伏板清洗方面的專利有光伏板清洗工具的抽風通道、工件清洗工具的脫水提升裝置等，該公司比較注重自主研發(fā)。
同樣在業(yè)內(nèi)有一定口碑的國產(chǎn)民營設備制造企業(yè)還有上海釜川超聲波科技有限公司、無錫奧曼特科技有限公司、蘇州華林科納半導體設備技術有限公司、蘇州市昊日自動化設備有限公司等，這些企業(yè)都在市場上占有一定的份額。其中蘇州市昊日自動化設備有限公司定位中高端，目前主要客戶有阿特斯、天合光能、賽歷科技、西安合木等企業(yè)，擁有較完善的生產(chǎn)線。
2．中國電子科技集團各分所單位——實力厚、設備全
中國光伏產(chǎn)業(yè)近幾年的飛速發(fā)展，給設備行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。據(jù)了解，目前我國光伏設備在硅材料生產(chǎn)、光伏板加工和電池片生產(chǎn)中，大部分環(huán)節(jié)已實現(xiàn)國產(chǎn)化。在這些國產(chǎn)設備軍團中有一股勢力不容小覷，即中國電子科技集團旗下的眾多分支單位，如48所、45所、2所等，通過近幾年的積累，國產(chǎn)設備已取得本土市場和客戶的認可。
中國電子科技集團第48所是目前中電科技集團旗下各所中光伏設備研發(fā)走在前列的單位，該所涉及光伏行業(yè)的主要產(chǎn)品基本分兩大類：一類是圍繞晶體硅光伏電池制造設備，一類是硅材料加工設備。光伏板清洗工具屬于第二類，但目前該所主打產(chǎn)品是針對晶體硅光伏電池的設備。
中國電子科技集團2所在多晶光伏板制造設備方面造詣頗深。多晶光伏板工藝流程一般分為硅料分揀、腐蝕清洗、噴砂、鑄錠、線切、脫膠、預清洗、烘干、包裝等幾個工序，中國電科2所依靠自身工藝和技術優(yōu)勢開發(fā)了除多線切割機以外的多晶硅鑄錠爐、硅材料腐蝕清洗線、硅錠/硅塊清洗機、光伏板清洗/脫膠設備等一系列光伏板制造設備，形成了完整的光伏板生產(chǎn)鏈，目前可以提供多晶光伏板整線集成服務和工藝支持。據(jù)悉，該所設備已應用于英利、天威薄膜、晶澳太陽能、光為等一批國內(nèi)知名企業(yè)中。
此外，中國電子科技集團45所也在這一領域有相關的研發(fā)與生產(chǎn)銷售，但光伏板清洗工具的市場份額在該公司的整個產(chǎn)品銷售中占比較小，屬于兼顧型設備產(chǎn)品，并不是該公司的主要業(yè)務。
3．張家港企業(yè)群——快速崛起、規(guī)模較小
熟悉江浙光伏產(chǎn)業(yè)的人會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，這里很多地級城市都有各自的企業(yè)群集標識，比如寧波慈溪的接線盒企業(yè)、江蘇張家港的清洗工具企業(yè)等。由于江浙地帶分布著眾多的光伏板、電池、組件企業(yè)，近距離的刺激了相關產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)的發(fā)展，加上江浙地區(qū)加工成本低廉、物流方便以及經(jīng)濟發(fā)達的優(yōu)勢，在巨大的市場利益驅動下，短時間內(nèi)快速興起了一批批企業(yè)。
張家港市的清洗工具企業(yè)數(shù)得上名字的有近三十家，還有一些與之搭界的好多只有一兩條生產(chǎn)線的小企業(yè)和小作坊，崛起快、規(guī)模小、企業(yè)多成為張家港清洗工具企業(yè)群的一個特點。出現(xiàn)大批小規(guī)模企業(yè)的原因與張家港有濃厚的電器和電子行業(yè)的商業(yè)氛圍密切相關，很多企業(yè)的名字也都和電子有關；另外一個特點是這里的企業(yè)多以生產(chǎn)和銷售超聲波清洗工具為主，比較突出的幾家如張家港市容電氣有限公司、張家港華泰超聲科技有限公司等。
較好的產(chǎn)品性價比與服務使張家港市部分清洗工具企業(yè)的產(chǎn)品進入了國內(nèi)一線光伏板企業(yè)的車間，但還有一些企業(yè)屬于小作坊式，進入時間短，工藝并不精良，屬于乘行業(yè)發(fā)展之勢，希望短時間撈錢的投機型企業(yè)，此類企業(yè)只能靠低價搶食。
4．國外品牌定位高端，競爭力強大
一般情況下，只要是能生產(chǎn)制造晶硅電池清洗工具的企業(yè)，基本都能制造光伏板清洗工具，因為晶硅電池清洗工具的技術含量與技術要求都要高于光伏板清洗工具，且有些原理還是相通的。在多晶硅光伏電池片生產(chǎn)過程中，國內(nèi)外約80%左右的在線式酸洗制絨設備市場由德國RENA公司和SCHmid公司等企業(yè)控制，這兩者在該領域一直處于領先地位，在低端產(chǎn)品價格廝殺比較激烈時，這兩家企業(yè)的競爭力并沒有被削弱。
德國SCHmid公司與RENA公司（瑞能）都是漂洗式設備領域的主流供應商，其中RENA的產(chǎn)品覆蓋了光伏濕法加工設備的大部分領域，包括自動化光伏板清洗工具、單/多晶電池片制絨設備、祛PSG/周邊刻蝕設備等，從工藝研發(fā)到裝備制造都獲得了先機，是光伏濕法加工設備制造的佼佼者。
國外企業(yè)中，日本三洋、石井表記兩家公司也頗具競爭力，但由于這個市場競爭太激烈，很多國外企業(yè)選擇了放棄。
5.“攪局者”眾
自去年以來，無錫、寧波等地陸續(xù)有一批新企業(yè)進入這個行業(yè)。作為光伏板清洗工具的后進入者，他們備受爭議。不少業(yè)內(nèi)先行企業(yè)不愿意與之共舞，這是因為一些后進入企業(yè)存在諸多詬病，如在產(chǎn)品質量、產(chǎn)品定價、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)規(guī)劃等方面，其表現(xiàn)都不盡人意，有些企業(yè)甚至成為市場的攪局者，使得原本競爭激烈的局面更加混亂無序，這給品牌企業(yè)以及國外企業(yè)帶來困擾。
市場堪憂，外企選擇“不摻和”
總體而言，相比光伏電池、組件等產(chǎn)業(yè)鏈主流環(huán)節(jié)的設備市場份額，現(xiàn)在光伏板清洗工具的市場份額相對偏小。為了更深入了解該市場，這里我們對國內(nèi)外主流光伏板廠商進行一個大致梳理，如表：
作為光伏板清洗工具廠商的客戶，目前國內(nèi)光伏板企業(yè)共計約300家，大小規(guī)模不一，對生產(chǎn)設備的要求也就不一樣，這使光伏板清洗工具制造廠商擁有不同等級的市場，那么，整個光伏板清洗工具市場到底有多大？相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2009年全球光伏板產(chǎn)能約為10.7GW，其中中國的光伏板產(chǎn)能約為4GW；2010年全球光伏光伏板總產(chǎn)能增長到約18GW，中國光伏板產(chǎn)能相應增長到約8GW；2011年市場不景氣，相當一部分光伏板企業(yè)暫緩了其擴產(chǎn)計劃，業(yè)內(nèi)保守估計這一年產(chǎn)能將與2010年相當或減少。
光伏板的產(chǎn)能決定著光伏板清洗工具的市場容量，光伏板清洗工具的市場容量約在1億元人民幣左右。相比產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)的設備市場，光伏板清洗工具市場并不大，原因主要表現(xiàn)在：一、總體市場數(shù)值份額不大，再加之今年市場需求同比有轉弱的趨勢，一些光伏板企業(yè)停產(chǎn)以及延產(chǎn)，直接導致光伏板清洗工具的產(chǎn)能減少；二、由于光伏板清洗工具的技術門檻不高，企業(yè)進入門檻低，價格傾軋厲害，市場雖小但競爭激烈，分到每家企業(yè)的份額均比較小。
在毛利率方面，目前光伏板清洗工具已經(jīng)完全實現(xiàn)國產(chǎn)化，但同時也使得國產(chǎn)的光伏板清洗工具參差不齊，具有一定技術及品牌實力的企業(yè)表現(xiàn)為產(chǎn)品同質化明顯，主要憑質量、服務競爭。而一些小作坊似的企業(yè)則主要拼價格，為此市場上無序競爭和低價競爭的情況時有發(fā)生。據(jù)了解，當前一臺光伏板清洗機價格約為30萬~50萬人民幣，而每臺光伏板清洗工具的利潤率已直線下降，目前在20%左右。隨著光伏板價格的下跌，光伏板企業(yè)對成本控制的需求加大，顯然會直接影響到相關輔助設備的價格，那么，這些企業(yè)的毛利率還會下降。
對于國外企業(yè)而言，由于國產(chǎn)設備制造商以及部分合資企業(yè)的全自動光伏板清洗機已接近國際先進水平，再配合以價格的優(yōu)勢，使得國際設備廠商在這個地帶的競爭優(yōu)勢并不明顯，價格戰(zhàn)不是他們的所長。為此他們在這一市場的收獲并不理想，一些有實力的企業(yè)甚至選擇了放棄制造光伏板清洗工具，而是專心投入到光伏電池片和組件清洗工具的研發(fā)生產(chǎn)中去。
對于放棄這個領域，一些外資企業(yè)并不感到可惜，因為他們不看重這個市場，并表示：“這就好比是黑白與彩色電視，我們連彩色電視都能生產(chǎn)更何況黑白電視，而且現(xiàn)在十臺黑白電視還不及一臺彩色電視利潤高，競爭也未必有黑白電視機激烈。它的市場已經(jīng)做壞了，我們沒必要再進去摻和。
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